競合分析を効率的に進めたいと考えたことはありませんか？
特に、複雑な市場において競合他社の動向を正確に把握することは、ビジネスの成功に不可欠です。
しかし、多くの企業や個人が直面する課題は、どのように分析を行い、その結果を具体的なアクションにつなげるかという点です。エクセルを使った競合分析は、その柔軟性と使いやすさから、多くのビジネスパーソンに愛用されています。
この記事では、各分析フレームワークごとにテンプレート、ワークシートを用意しています。
誰でもすぐに利用できるエクセルテンプレートを使って、「3C分析」、「4P分析」、「クロスセル分析」、「SWOT分析」、「バリューチェーン分析」といった競合分析を行うためのフレームワークについて詳しく解説します。
以下のGoogleトレンドで実際に「3C分析」、「4P分析」、「クロスセル分析」、「SWOT分析」、「バリューチェーン分析」といった主要なマーケティング分析フレームワークの2004年から2024年までの検索数推移グラフです。
こうやってみると、SWOT分析をはじめ、3C分析や4P分析もかなり検索されており、競合分析の手法について調べている人が多いことがわかります。
実際に「競合分析」単体の検索キーワードでも、非常に伸びておりWeb広告をはじめとするマーケティングテクノロジーの進化とともに、その競合分析も深化していることが見てとれます。
競合分析エクセルテンプレートとは?
競合分析エクセルテンプレートとは、ビジネスにおける競合他社の動向を分析し、戦略を策定するためのエクセルフォーマットです。
エクセルの柔軟性を活かし、競合の強みや弱み、自社のポジショニング、顧客のニーズなどを一目で把握できるように設計されています。特に、3C分析や4P分析など、マーケティングの基本フレームワークを組み込んだテンプレートが一般的です。これにより、複雑な情報を整理し、戦略的な意思決定を支援します。
競合分析のエクセルテンプレートの作り方
ステップ1: テンプレートの基本構造を設定する
まず、エクセルを開き、新しいシートを作成します。テンプレートの基本構造として、3C分析や4P分析など、必要な分析フレームワークに応じた項目を設定します。例えば、3C分析を行う場合、「顧客（Customer）」、「競合（Competitor）」、「自社（Company）」の三つの要素を表に設定し、それぞれの詳細情報を入力するセルを用意します。シンプルで分かりやすいレイアウトを心がけ、見出しを太字や色分けすることで、視覚的にも情報を整理しやすくします。
ステップ2: データ入力項目を設計する
次に、各要素に入力する具体的なデータ項目を決めます。例えば、顧客セクションには、ターゲット市場、顧客のニーズ、購買行動などを含めることができます。競合セクションでは、競合他社の製品特徴、価格戦略、マーケティング活動などを詳しく分析します。自社セクションには、自社の強み・弱みや市場でのポジショニング、製品の差別化ポイントなどを記載します。これらのデータを体系的に整理することで、戦略的な意思決定が容易になります。
ステップ3: クロス分析を追加する
エクセルテンプレートに、顧客と自社、顧客と競合、競合と自社のクロス分析を行う項目を追加しましょう。このクロス分析は、顧客と自社が提供する価値の一致度や、競合に対する自社の優位性を明確にするために重要です。これにより、単純な情報の羅列ではなく、相対的な優位性を見極め、具体的なアクションプランを導き出すことが可能になります。
ステップ4: 4P分析を組み込む
さらに、4P分析（Product, Price, Place, Promotion）をテンプレートに追加することで、マーケティング戦略の全体像を把握できます。各Pに対応する項目を設定し、自社の製品やサービスの現状と課題を整理しましょう。これにより、競合他社と比較して、自社のどの部分を強化すべきかが明確になります。特に、価格戦略や流通チャネルに関するデータは、競合他社との差別化ポイントを浮き彫りにします。
ステップ5: 分析結果を総括する
最後に、テンプレートの下部に「分析結果・総括」のセクションを設け、全体の分析結果をまとめます。この部分では、テンプレートに入力したデータを基に、具体的な戦略提案や今後のアクションプランを記載します。また、どの要素がビジネスに最も大きな影響を与えているかを示すことで、優先順位を明確にします。これにより、単なる分析で終わるのではなく、実際のビジネス改善に直結する資料として活用できるようになります。
ステップ6: テンプレートのカスタマイズ
業界やビジネスの特性に応じて、テンプレートをカスタマイズすることも可能です。例えば、製造業向けのテンプレートでは、サプライチェーン分析を追加することが有効です。また、サービス業向けの場合は、顧客満足度やリピート率などの指標を追加することで、より実践的な分析が行えます。このように、テンプレートを自社のニーズに合わせて柔軟に変更することで、より効果的な競合分析が実現します。
競合分析エクセルテンプレートの必須項目
競合分析を効果的に行うためには、エクセルテンプレートに含めるべきいくつかの必須項目があります。これらの項目は、データの整理や分析をしやすくし、戦略的な意思決定をサポートする役割を果たします。
1. 顧客セグメント（Customer Segment）
競合分析において、最も重要な項目の一つが顧客セグメントです。顧客の属性（年齢、性別、地域、購買動機など）を詳細に把握することで、ターゲット市場のニーズや期待を理解することができます。また、顧客セグメントを明確にすることで、自社製品やサービスがどのような顧客層に受け入れられているのか、またどの層にアプローチするべきかを検討するための基礎資料となります。
2. 競合他社の特徴（Competitor Analysis）
競合他社の特徴を詳細に分析することも欠かせません。このセクションでは、競合他社の強みや弱み、提供している製品やサービスの品質、価格、マーケティング手法、顧客サービスの質などをリスト化します。特に、競合他社がどのように顧客を獲得し、維持しているのかについての洞察を得ることが重要です。これにより、自社が市場でどのように差別化できるかを判断するための材料となります。
3. 市場動向（Market Trends）
市場全体の動向を把握するための項目も必須です。市場規模の変動や成長率、新規参入者の動向、技術革新、規制の変更など、市場に影響を与える要因を網羅的に分析します。市場動向を把握することで、競合分析の結果をより精度高く解釈でき、適切な戦略を策定するための基礎データとして活用できます。
4. SWOT分析（SWOT Analysis）
SWOT分析は、自社の強み（Strengths）、弱み（Weaknesses）、機会（Opportunities）、脅威（Threats）を整理するためのフレームワークです。この分析をエクセルテンプレートに組み込むことで、競合他社と比較して、自社がどの分野で競争力を発揮できるか、またどの部分を強化するべきかが明確になります。SWOT分析は、競合分析全体の総括としても利用できます。
5. KSF（Key Success Factors）
成功要因（KSF）は、特定の市場や業界で成功するために不可欠な要素を指します。競合分析を行う際に、自社と競合他社がこのKSFをどの程度満たしているかを評価することが重要です。これにより、どの要因が自社の競争優位性に直結しているのかを理解し、戦略的な意思決定に役立てることができます。
6. 財務状況の分析（Financial Analysis）
競合他社の財務状況を分析することも重要な項目です。収益性、利益率、コスト構造、資産負債のバランスなど、競合他社の経営状態を把握することで、彼らが市場でどの程度の競争力を持っているのかを理解することができます。財務状況の分析は、競合他社の戦略や市場シェアの変動を予測するためにも役立ちます。
7. フレームワークの活用（Framework Utilization）
最後に、エクセルテンプレートには競合分析のフレームワークを組み込むことを推奨します。先述の3C分析や4P分析、さらにはポジショニングマップなど、分析結果を整理しやすくするための枠組みを活用することで、競合分析を効率的かつ効果的に行うことができます。フレームワークを活用することで、複雑なデータをシンプルに整理し、戦略的な意思決定をサポートするための視覚的なツールとしても役立ちます。
競合分析エクセルテンプレートの記入例・例文
クロス分析シート
| 外部環境/内部環境 | 強み | 弱み |
|---|---|---|
| 機会 | – 自社製品が新興市場で高い認知度を持っている – 顧客のニーズに対応した新製品をすばやく提供できる体制がある | – 製品ラインナップが競合と比較して限定的 – 顧客サポートの品質に一部課題がある |
| 脅威 | – 競合他社が同様の製品をより低価格で提供している – 新規参入者が増加し、競争が激化している | – マーケットシェアが減少傾向にある – サプライチェーンの脆弱性が指摘されている |
4P分析シート
| 項目 | 自社 | 競合A社 | 競合B社 | 競合C社 |
|---|---|---|---|---|
| ターゲット | – 中小企業向け – 高いコストパフォーマンスを求める層 | – 大手企業向け – 品質重視 | – 新興市場を狙うスタートアップ – 高いイノベーション性を重視 | – 小規模企業向け – 価格重視 |
| 価値 (購入の前後での体験) | – 高いコストパフォーマンス – 優れたアフターサポート | – 高品質 – ブランド力 | – イノベーション – 最新技術の提供 | – 低価格 – シンプルなサービス |
| 製品 (Product) | – 豊富なラインナップ – 柔軟なカスタマイズが可能 | – 高品質な製品 – 限定ラインナップ | – 最先端の技術を活用した製品 | – 基本機能に絞った製品ライン |
| 価格 (Price) | – 中価格帯 – コストパフォーマンス重視 | – 高価格帯 – ブランド価値による価格設定 | – プレミアム価格 – 技術力を反映 | – 低価格帯 – 必要最低限の機能のみ |
| 流通 (Place) | – オンラインとオフラインの両方で提供 – 全国対応のサポート | – 専門ディーラーを通じた流通 – 都市部中心の販売 | – オンラインのみ – グローバルに展開 | – オンライン限定 – 地域限定販売 |
| 販促 (Promotion) | – デジタルマーケティングを活用 – 顧客ロイヤルティプログラム | – 高級誌や専門誌での広告 – イベントでのPR | – ソーシャルメディアとインフルエンサーマーケティング | – 地元メディアでの広告 – クーポン配布 |
バリューチェーン分析シート
| 項目 | 自社 | 競合A | 競合B |
|---|---|---|---|
| リソース調達 | – グローバルに分散されたサプライチェーン – コスト効率が高い | – 一部地域に依存した調達網 – 高コスト | – 最新技術に特化したサプライヤー |
| 製造 | – 自社工場を持ち、品質管理が徹底 – 生産コストを抑制 | – 高品質を維持するための高度な製造プロセス | – 外部委託により生産コスト削減 |
| 配荷 | – 全国展開の物流ネットワーク – 迅速な納品対応 | – 都市部への集中配荷 – サービスエリア限定 | – 主要市場へのターゲティング配荷 |
| マーケティング・営業 | – デジタルとリアルを融合したマーケティング戦略 – 顧客中心のアプローチ | – 高級感を前面に出したマーケティング | – イノベーションを強調したマーケティング |
| サービス | – 24時間対応のカスタマーサポート – 長期保証サービス | – 高度なアフターサービス – 有料サポートプラン | – リモートサポート中心のサービス |
3C分析シート
| 項目 | 詳細 |
|---|---|
| Customer (顧客) | – ターゲット市場は中小企業 – 顧客はコストパフォーマンスを重視 – 優れたアフターサポートを求めている |
| Competitor (競合) | – 競合他社は大手企業が多く、価格帯は高め – 競合製品は高品質でブランド力がある – 市場における競争が激化 |
| Company (自社) | – 自社製品はコストパフォーマンスに優れ、柔軟なカスタマイズが可能 – 競合に比べてアフターサポートが強み |
SWOT分析シート
| 外部環境/内部環境 | 強み | 弱み |
|---|---|---|
| 機会 | – 新興市場で高い認知度 – 顧客ニーズに対応可能 | – 限定的な製品ラインナップ – サポート品質に課題 |
| 脅威 | – 競合が低価格で提供 – 新規参入の増加 | – 市場シェアの減少 – サプライチェーンの脆弱性 |
これらの記入例を参考に、実際の業務や分析に活用していただければと思います。各シートは、状況に応じてカスタマイズすることも可能ですので、より詳細な分析が必要な場合は、項目を追加して活用してください。
【無料/登録不要】競合分析エクセルテンプレートのエクセル/Excelテンプレートダウンロード
競合分析を効率的に行うために必要なエクセルテンプレートを、以下のリンクから無料でダウンロードできます。これらのテンプレートは、登録不要で誰でもすぐに利用可能です。テンプレートをダウンロードして、自社の競合分析にすぐに役立てることができます。
以下リンクから「3C分析」、「4P分析」、「クロスセル分析」、「SWOT分析」、「バリューチェーン分析」の全て競合分析シートを一括でダウンロードできます。
【Googleスプレッドシート形式】競合分析エクセルテンプレート
それぞれの分析フレームワークごとのエクセルファイルや内容は下記をご覧ください。
ダウンロードリンク一覧
3C分析テンプレート
- ダウンロードリンク: 3C分析テンプレートをダウンロード
- 概要: 顧客、競合、自社の三つの視点から市場を分析するための基本的なフレームワークを提供します。
SWOT分析テンプレート
- ダウンロードリンク: SWOT分析テンプレートをダウンロード
- 概要: 自社の強み、弱み、機会、脅威を整理し、戦略的な意思決定を支援します。
バリューチェーン分析テンプレート
- ダウンロードリンク: バリューチェーン分析テンプレートをダウンロード
- 概要: 企業の価値創出プロセスを詳細に評価し、効率性の向上を目指します。
4P分析テンプレート
- ダウンロードリンク: 4P分析テンプレートをダウンロード
- 概要: 製品、価格、流通、プロモーションに焦点を当てたマーケティング分析が可能です。
クロス分析テンプレート
- ダウンロードリンク: クロス分析テンプレートをダウンロード
- 概要: 顧客と自社、競合と自社などの関係を分析するためのフレームワークです。
テンプレートの使い方
ダウンロードしたテンプレートは、エクセルにインポートするだけで使用できます。各テンプレートには、記入ポイントや使用例が含まれており、初心者でも簡単に操作可能です。また、テンプレートはカスタマイズ可能なので、必要に応じて項目を追加したり、レイアウトを変更したりすることができます。自社のビジネスに合わせたオリジナルの分析ツールとして活用してください。
テンプレートのメリット
これらのテンプレートを使用することで、競合分析を効率的に行い、時間を節約できます。また、テンプレートを活用することで、分析の質を向上させ、より正確で戦略的な判断を行うことが可能です。無料でダウンロードできるため、コストをかけずにプロフェッショナルな競合分析を実施できる点も大きなメリットです。
まとめ
この記事では、競合分析を効率的かつ効果的に行うためのエクセルテンプレートについて詳しく解説しました。エクセルを使用した競合分析は、その柔軟性と使いやすさから、初心者から上級者まで幅広く利用されています。特に、3C分析やSWOT分析、4P分析などのフレームワークを活用することで、複雑な市場データを整理し、戦略的な意思決定をサポートすることが可能です。
また、この記事で紹介したテンプレートはすべて無料でダウンロードでき、登録も不要です。これにより、すぐにでも競合分析を開始できる環境が整っています。テンプレートを活用することで、分析作業の時間を大幅に削減し、より効率的にビジネス戦略を立案することができるでしょう。
さらに、テンプレートのカスタマイズが可能なため、自社の特性や業界のニーズに合わせて柔軟に対応できます。これにより、競合他社に対して優位性を持つための戦略を具体的に策定することができます。
競合分析は、ビジネスの成功に不可欠な要素です。この記事を参考に、エクセルテンプレートを活用して、競合分析を効果的に行い、ビジネスの成長を目指しましょう。
